B站(zhàn)營銷的黃金圈法則

B站(zhàn)營銷的黃金圈法則

繼手工複原三星堆黃金面具後，B站(zhàn)UP主“才疏學淺的才淺”又在近日推出驚豔衆人(rén)的新作(zuò)：他耗時(shí)三個(gè)月，用非遺花(huā)絲工藝手工造了一座“中國空(kōng)間(jiān)站(zhàn)”！至于為(wèi)什麽制(zhì)作(zuò)天宮空(kōng)間(jiān)站(zhàn)，而非像以往複刻文物，才淺表示花(huā)絲鑲嵌工藝是古代工藝的巅峰之一，而天宮空(kōng)間(jiān)站(zhàn)是我國現代工業的巅峰之一，希望可(kě)以把兩者結合。

“為(wèi)95後點贊！”

“非遺文化傳承需要更多(duō)年輕人(rén)”

“向傳承傳統文化的手工藝人(rén)緻敬！”

這個(gè)視(shì)頻成為(wèi)繼何同學“硬核桌子”之後的又一神作(zuò)，成為(wèi)2022年伊始B站(zhàn)的現象級內(nèi)容。

同樣是高(gāo)能內(nèi)核，同樣是隐藏的營銷高(gāo)手，其實何同學和(hé)才淺的爆款邏輯并不相同——何同學靠創新吸睛，而才淺靠匠心取勝。

且聽(tīng)甲方财經剝離這一神作(zuò)背後B站(zhàn)營銷的“黃金圈法則”

才淺打造花(huā)絲鑲嵌中國空(kōng)間(jiān)站(zhàn)

一場(chǎng)“視(shì)覺+匠心”的雙重盛宴

「才疏學淺的才淺」，B站(zhàn)上(shàng)的著名手藝人(rén)。憑借一條手工複原三星堆黃金面具的視(shì)頻吸粉無數(shù)，甚至被央視(shì)轉發。

近期，他用傳統花(huā)絲鑲嵌工藝手工制(zhì)作(zuò)中國空(kōng)間(jiān)站(zhàn)的視(shì)頻，以288萬播放量、11.1萬彈幕的播放量成為(wèi)新年的第一條爆款，并入選第147期B站(zhàn)每周必看欄目。

為(wèi)什麽，他又火(huǒ)了？我們先來(lái)複盤一下這期作(zuò)品的亮眼之處。

——呈現，樸實高(gāo)能。

延續了一貫風格，由于成本和(hé)技(jì)術(shù)要求門(mén)檻較高(gāo)，才淺的視(shì)頻主要目的還(hái)是在于呈現整體(tǐ)制(zhì)作(zuò)的過程感、真實感、細微感、信念感，讓人(rén)頗感平實自然，但(dàn)又大(dà)為(wèi)震撼。

視(shì)頻旁白部分依舊(jiù)保持了第三人(rén)稱視(shì)角，講述風格不踩不捧、不吹不黑(hēi)，Up主自稱“才疏學淺”，卻讓彈幕觀衆感受到了自己的“菜”疏學淺。

最精彩的手工制(zhì)作(zuò)部分則是全程以第一視(shì)角，涉及相關制(zhì)作(zuò)細節時(shí)，采用“全景+特寫”鏡頭，沉浸感拉滿，觀衆仿佛親手“掐絲”，解壓程度堪比手捏塑料泡。

——劇(jù)情，考究紀實。

內(nèi)容一方面全真紀實，一方面緊貼航空(kōng)時(shí)事熱點；一方面兼顧傳統文化內(nèi)涵，一方面注重工藝趣味科普。且才淺記錄了與潮宏基合作(zuò)專門(mén)前往汕頭工廠向花(huā)絲師(shī)傅學藝的過程，誠意滿滿。因此在最終成品——手工空(kōng)間(jiān)站(zhàn)出現時(shí)，讓觀衆直呼“你(nǐ)币有(yǒu)了”。

B站(zhàn)營銷的黃金圈法則

——互動，自然流露。

全程DIY的強烈代入感，是大(dà)部分年輕人(rén)無法自拔的“毒”。看着一縷縷金絲在才淺手中神奇變形，喚起觀衆自發彈幕互動：“鬼才”、“他好像真的試圖教會(huì)我”、“大(dà)佬威武”、“一鍵三連必須的”… …

B站(zhàn)營銷的黃金圈法則

——傳播，長尾持久。

民族的即是永恒的。中國傳統工藝流傳至今，承載的不僅僅是先人(rén)智慧，更是最容易觸動國人(rén)觀衆情感共鳴的觸點。

無論是此前的手工黃金面具視(shì)頻被央視(shì)轉發，才淺本人(rén)受邀到青春UP向上(shàng)節目參與錄制(zhì);還(hái)是依靠本次中國空(kōng)間(jiān)站(zhàn)的作(zuò)品再次登上(shàng)央視(shì)、《@青春，2022！》實現主渠道(dào)曝光，本質都是由中國文化與傳統工藝激發的精神共鳴，外化演繹成社會(huì)級的傳播聲量。

B站(zhàn)營銷的黃金圈法則

國潮正當時(shí)

B站(zhàn)崛起文化自信的一代

人(rén)心所向，全是後浪。

當B站(zhàn)從小(xiǎo)衆社區(qū)走向年輕人(rén)核心聚集地的背後，是國潮覺醒、文化覺醒的時(shí)代大(dà)背景。舉個(gè)最直接的數(shù)據：根據克勞銳統計(jì)，近十年來(lái)，“國潮”詞條在電(diàn)商平台的搜索次數(shù)上(shàng)漲了528%。

B站(zhàn)之所以被營銷圈視(shì)為(wèi)品牌最後的必争之地，就在于其完美符合了新時(shí)代年輕人(rén)們的精神訴求，用四個(gè)關鍵詞足以概括：

●自信：國潮覺醒的背後，是一種不再崇洋媚外的文化自信，是對民族文化的認同，更是民族自信的深度提升。“國潮”不僅可(kě)以通(tōng)過新潮方式诠釋傳統文化，也可(kě)以将傳統文化與時(shí)尚創意結合，為(wèi)品牌內(nèi)容營銷領域打開(kāi)新天地，而承載這片新天地的內(nèi)容陣地，B站(zhàn)是一片肥沃的土壤。

●自立：中國本土品牌赢來(lái)了春天。國潮興起的過程，也是中國制(zhì)造崛起的過程。在中國制(zhì)造業進軍全球的同時(shí)，傳統企業們業也已經完成了創新和(hé)質量服務的優化升級，實現了由“中國制(zhì)造”向“中國創造”的轉型，得(de)到了新時(shí)代消費者的認可(kě)。這一過程中，本土品牌們需要一個(gè)渠道(dào)，和(hé)年輕人(rén)有(yǒu)效對話(huà)。

●自由：95、00後為(wèi)首Z世代的消費者們，是互聯網最原生(shēng)的原住民，日夜接受着爆炸式信息量沖擊，古典廣告觸達模式在Z世代面前已經逐步失效。開(kāi)放、有(yǒu)趣、新奇、好玩的營銷方式與內(nèi)容，才是這一批用戶們願意停留的吸引點。B站(zhàn)擁有(yǒu)1.28億Z世代用戶，平均每4個(gè)年輕人(rén)中就有(yǒu)1個(gè)在用B站(zhàn)。

●自我：B站(zhàn)在走向大(dà)衆化之前，本質是一個(gè)注重用戶自我表達的小(xiǎo)衆內(nèi)容社區(qū)，社區(qū)的氛圍附帶着圈層化的基因。這會(huì)更匹配本土品牌們的需求，單一的品牌營銷活動之外，作(zuò)為(wèi)同根同源甚至是陪伴Z世代成長的本土品牌們，可(kě)以更容易找到與用戶們的精神同頻，進而實現文化精神的共建，将用戶吸納進自身的文化圈層，沉澱為(wèi)品牌資産。

自信、自立、自由、自我。

B站(zhàn)看似繁複、跳(tiào)脫的環境背後，是年輕人(rén)們對傳統模式的一次反叛與回歸。反叛的是千篇一律，不走心的捧讀式營銷；回歸的是傳承有(yǒu)序，又與時(shí)俱進的傳統國潮。