營銷煉金術(shù) |共創、共苦、共心、共情

營銷煉金術(shù) |共創、共苦、共心、共情

B站(zhàn)的粉絲價值高(gāo)，衆所周知。一個(gè)B站(zhàn)的粉絲，在互動、對話(huà)、傳播等層面的價值，會(huì)遠遠超過其餘社媒平台一百個(gè)粉絲的綜合。這也導緻了UP主的商業價值水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)。但(dàn)不少(shǎo)品牌習慣于信息流粗暴直接的roi邏輯，并未真實了解自身品牌到底契合什麽樣的UP主，适配什麽樣的內(nèi)容輸出。或是做(zuò)一個(gè)網絡爆梗、熱門(mén)視(shì)頻夾雜着自身硬植入的縫合怪；或是粗淺炒了一盤色香味俱不全的大(dà)雜燴來(lái)嘗試喂給用戶；或是信奉大(dà)力出奇迹隻要流量不看內(nèi)容，揮舞着鈔票(piào)讓UP主“恰飯”……都可(kě)以算(suàn)作(zuò)無效營銷。才淺這一期視(shì)頻的方式與表現，可(kě)謂與品牌方潮宏基樂撞出了一場(chǎng)完美的化學反應。不僅在B站(zhàn)實現口碑正反饋，還(hái)釋放了B站(zhàn)的營銷勢能。客觀來(lái)講，本次合作(zuò)的方式極為(wèi)克制(zhì)，粉絲的一條條彈幕反饋也成為(wèi)了最好的佐證：潮宏基作(zuò)為(wèi)一個(gè)傳統珠寶品牌，依舊(jiù)在流量時(shí)代傳承着古典工藝與匠心，值得(de)肯定與尊重。

B站(zhàn)營銷的黃金圈法則

從四個(gè)角度解析這場(chǎng)營銷背後潮宏基作(zuò)為(wèi)品牌方的用心之處。

●共創

潮宏基的品牌基因就是匠心，作(zuò)為(wèi)第一家(jiā)走進巴塞爾珠寶展的中國珠寶品牌，潮宏基的設計(jì)風格就是将傳統文化元素融入珠寶時(shí)尚設計(jì)，并且一直秉持着傳承與創新中國傳統金銀技(jì)藝等使命。

這是潮宏基的品牌底氣。在自身品牌實力強大(dà)的前提下，找到合适的KOL作(zuò)為(wèi)內(nèi)容核心，以共創而非主導的形式，配合才淺這類KOL本身的話(huà)題與內(nèi)容特質，将自身的工藝傳承、品牌底蘊直接但(dàn)不生(shēng)硬得(de)展示給用戶，實現品牌營銷內(nèi)容的二次演繹，完成一次品牌印記觸達。

這一過程中，內(nèi)容平台的選擇也極為(wèi)關鍵，短(duǎn)視(shì)頻太過碎片，隻能做(zuò)分發，無法做(zuò)引爆，而中長視(shì)頻為(wèi)主圈層文化盛行(xíng)的B站(zhàn)，顯然最為(wèi)合适。

●共苦

B站(zhàn)粉絲商業價值高(gāo)的一個(gè)很(hěn)大(dà)原因，在于真實。因為(wèi)真實，随意抗拒敷衍式的商業，對于UP主硬恰飯的行(xíng)為(wèi)更是深惡痛絕，翻車(chē)案例不在少(shǎo)數(shù)。

才淺和(hé)潮宏基的這次合作(zuò)，最為(wèi)用戶認可(kě)的部分，就在于潮宏基和(hé)才淺雙方的真實和(hé)內(nèi)容匹配的融合：無論是才淺本人(rén)對于傳統技(jì)藝的癡迷，還(hái)是潮宏基本身具備相應的工藝實力，才淺學藝的花(huā)絲師(shī)傅就在潮宏基的汕頭工廠，才淺展示的吉尼斯世界紀錄的手工瑰寶花(huā)絲風雨橋，也是實打實地伫立在潮宏基的首飾博物館中。

現場(chǎng)學藝、親身體(tǐ)驗、後期打磨，潮宏基出現的篇幅不算(suàn)長，但(dàn)整個(gè)視(shì)頻展示的關于工藝背後的汗水(shuǐ)，無一不再體(tǐ)現着潮宏基品牌的匠心。

●共心

現在不是渠道(dào)為(wèi)王的世代了，每一次與用戶的交互機會(huì)都難能可(kě)貴，因為(wèi)用戶們每天接觸到的營銷內(nèi)容、營銷玩法實在太多(duō)了。一次有(yǒu)效營銷的達成，就應該是內(nèi)容為(wèi)主營銷為(wèi)輔的模式，而不是一味的吆喝(hē)，這是B站(zhàn)內(nèi)容平台定位本身決定的。

對于品牌方而言，潛心做(zuò)産品，潛心做(zuò)內(nèi)容，營銷是添柴加火(huǒ)的事情。潮宏基甚至願意等才淺3個(gè)月的內(nèi)容制(zhì)作(zuò)周期，以求內(nèi)容的打磨，這或許也是這次合作(zuò)得(de)以成功的潛在原因。

●共情

才淺的這期視(shì)頻有(yǒu)一根隐藏但(dàn)貫穿全文的主線——中國傳統工藝之一的花(huā)絲金工。而花(huā)絲工藝背後承載的，是整個(gè)中國傳統手工藝凝聚的曆史厚重與民族文化。

由故宮到潮宏基，由古人(rén)作(zuò)品到才淺手工的航天空(kōng)間(jiān)站(zhàn)，流淌着的傳承感，讓品牌、KOL、用戶三者形成了共鳴，變相将受衆們被激發的文化自豪感、民族自豪感，移情到了潮宏基本身具備的品牌特質上(shàng)。

讓人(rén)自然接受、純淨享受、鼓掌喝(hē)彩的營銷植入，才是YYDS。