給你(nǐ)一個(gè)品牌，如何讓它價值過億？

如果你(nǐ)手上(shàng)有(yǒu)一個(gè)品牌，可(kě)是你(nǐ)卻不知道(dào)如何把它經營起來(lái)，那(nà)該怎麽辦呢？重現傳媒給你(nǐ)提供一個(gè)思路，希望可(kě)以幫在做(zuò)的各位理(lǐ)清思緒，創造一個(gè)良好的品牌價值。

為(wèi)了方便說明(míng)，假設一個(gè)品牌吧(ba)，史密斯電(diàn)熱水(shuǐ)器(qì)，假設這個(gè)品牌并沒有(yǒu)來(lái)到中國，它還(hái)在美國的超級市場(chǎng)上(shàng)接受業績下滑的事實，但(dàn)是你(nǐ)們公司很(hěn)幸運，把中國地區(qū)代理(lǐ)權給拿(ná)了下來(lái)，那(nà)麽現在的問題是你(nǐ)該如何在中國的土地上(shàng)打造這個(gè)品牌，讓它價值無限。我們用七個(gè)步驟去實現它。

1. 你(nǐ)什麽都别急着去做(zuò)

首先，第一步你(nǐ)需要做(zuò)的，就是什麽都别急着做(zuò)。

在你(nǐ)并不了解具體(tǐ)品牌價值和(hé)本土市場(chǎng)行(xíng)情的時(shí)候前往不要依靠經驗去執行(xíng)計(jì)劃，那(nà)樣會(huì)出現很(hěn)多(duō)同質化的弊病。

那(nà)麽你(nǐ)該如何入手呢？第一，就是給家(jiā)裏換一個(gè)熱水(shuǐ)器(qì)，你(nǐ)必須親自使用這個(gè)産品才能深刻了解它的性能，看多(duō)少(shǎo)的資料都是白搭，從個(gè)人(rén)體(tǐ)驗的感受去聯系消費者的關注。（哪怕你(nǐ)是一個(gè)男的，讓你(nǐ)運營衛生(shēng)巾，你(nǐ)也要墊一下，走走看。）

有(yǒu)了主觀體(tǐ)驗之後，我們再來(lái)看一下客觀事實方面的工作(zuò)，你(nǐ)需要了解這個(gè)品牌的價值，除了使用價值還(hái)有(yǒu)文化價值，我做(zuò)了要給價值明(míng)細，如圖，你(nǐ)要把這些(xiē)信息都收集好，為(wèi)後面的産品定位打下基礎。

2. 确定産品定位和(hé)産品結構

當你(nǐ)真正了解到這些(xiē)後，實幹的事情來(lái)了，第二件大(dà)事就是你(nǐ)要确定産品定位和(hé)産品結構，這兩個(gè)理(lǐ)念是相輔相成缺一不可(kě)的。

首先我們說一下品牌定位吧(ba)，這個(gè)是一切的出發點，抉擇就在一念之間(jiān)，但(dàn)是影(yǐng)響深遠，必須要有(yǒu)敏銳的市場(chǎng)嗅覺和(hé)對未來(lái)發展的把控能力，這是要給漫長的過程，在此不論，我們重點說一下方法論。

定位有(yǒu)這麽幾種方式：

介紹完了品牌定位之後，我們再來(lái)講一下品牌結構吧(ba)，當你(nǐ)知道(dào)了自己的定位，你(nǐ)就需要劃分一下人(rén)群結構，對應你(nǐ)的人(rén)群結構和(hé)去劃分你(nǐ)的産品結構，在去策劃你(nǐ)的品牌結構，如下圖。

還(hái)是回到，我們如何讓史密斯電(diàn)熱水(shuǐ)器(qì)這個(gè)品牌從零到價值過億這個(gè)話(huà)題，如果我接受到了這個(gè)品牌，我會(huì)這樣去定位。

針對于這些(xiē)人(rén)群和(hé)市場(chǎng)容量去開(kāi)設品牌的結構，更具結構去維護和(hé)運營。

好了，有(yǒu)了定位，之後呢？

3. 讓社群為(wèi)你(nǐ)提供價值

第三件重點是什麽呢？傳統企業會(huì)去找代理(lǐ)，找工廠，把這些(xiē)策劃做(zuò)得(de)很(hěn)漂亮，說服他們同你(nǐ)一起共赴黃泉，說錯了，共赴未來(lái)。

但(dàn)是我的思路不是這樣的，當今社會(huì)最難的兩件事情:

把自己的知識放在别人(rén)腦(nǎo)袋裏。 把别人(rén)的錢(qián)放在自己口袋裏。

所以要說服别人(rén)需要的不再是漂亮的口水(shuǐ)話(huà)，而是切切實實的實力。

我會(huì)先做(zuò)社群，任何産品，都有(yǒu)适應它的客戶，隻要它确實有(yǒu)亮點（它要是一坨屎，那(nà)就沒辦法了），就會(huì)有(yǒu)人(rén)愛(ài)。我要做(zuò)到，就是把這些(xiē)有(yǒu)需求的人(rén)，變成鐵(tiě)杆粉。

如果是史密斯熱水(shuǐ)器(qì)我會(huì)在前期贈送一百，如果資源不足就半價一百台，但(dàn)是試用者必須接受我們的社群溝通(tōng)，（為(wèi)了防止大(dà)家(jiā)是死粉，可(kě)以通(tōng)過定期返金的方式，如果他在群組裏表現活躍積極參與話(huà)題，那(nà)麽就可(kě)以返還(hái)他部分金額）。

前期可(kě)以通(tōng)過利益誘惑的方式，但(dàn)是想要持續保持，還(hái)是需要這個(gè)社群能夠為(wèi)你(nǐ)持續提供價值，讓你(nǐ)感覺被重視(shì)。

一般來(lái)說能夠構成持續性社群的類型有(yǒu)以下5類：

對産品特别喜愛(ài)，希望參與發展，比如小(xiǎo)米。 擁有(yǒu)共同興趣愛(ài)好，如羽毛球，桌遊。 相同的社會(huì)屬性，如單親媽媽群。 擁有(yǒu)聯系的感情經曆，如同學群。 能夠提供輔助，如學習交流群。

當然品牌社群必須是符合品牌定位的消費者，這樣的差異化定位角度才能為(wèi)我們提供重要參考數(shù)據和(hé)意見。這樣采集到的數(shù)據比大(dà)數(shù)據的更精準。以品牌社群為(wèi)樣本，發掘産品的潛在競争力，獲取用戶反饋。

當你(nǐ)有(yǒu)了這些(xiē)數(shù)據，和(hé)用戶之後，你(nǐ)還(hái)會(huì)沒有(yǒu)底氣嗎？

4. 品牌策劃

不會(huì)，這就是你(nǐ)出具體(tǐ)品牌策劃的時(shí)候了。

這裏的內(nèi)容太多(duō)太雜，簡單可(kě)以涵蓋幾個(gè)品牌logo，品牌代言人(rén)，品牌口号，品牌營銷規劃，品牌價格指定，品牌銷售方案，如果涉及到代理(lǐ)商，那(nà)就更加複雜了。不過沒關系，有(yǒu)了之前的基礎信息，這下細緻的規劃會(huì)逐漸落地。就像是之前搭好了鋼筋，現在要往裏面灌水(shuǐ)泥一樣。這個(gè)時(shí)候要注意分工，懂宣傳的打通(tōng)渠道(dào)，懂銷售的指定營銷方案，懂管理(lǐ)的配備人(rén)員，分工明(míng)确，且一定要相互合作(zuò)，這個(gè)階段一定要多(duō)開(kāi)會(huì)，多(duō)討(tǎo)論，共同打造。

具體(tǐ)操作(zuò)，可(kě)以參考網上(shàng)其他文章，或者留言，在此不談。

那(nà)麽如果我接手一個(gè)品牌（以史密斯熱水(shuǐ)器(qì)為(wèi)例），我會(huì)把企業文化和(hé)産品結構做(zuò)到極緻，之後選取幸運人(rén)士成為(wèi)我們品牌在中國的第一群消費者，産生(shēng)小(xiǎo)規模的社群效應，之後逐步擴大(dà)，但(dàn)是我并不靠這個(gè)去推廣。我會(huì)尋求代理(lǐ)商，通(tōng)過這些(xiē)數(shù)據和(hé)關系維護區(qū)運作(zuò)我們的品牌，有(yǒu)了全國各地的運營商為(wèi)底氣，我就進行(xíng)宣傳品牌投入了，通(tōng)過各種渠道(dào)（電(diàn)視(shì)廣告、新媒體(tǐ)廣告、radio廣告等廣告途徑）去擴大(dà)品牌營銷力，同期我會(huì)不斷優化自己的營銷策略讓線下銷量有(yǒu)起色。

做(zuò)到這個(gè)階段，你(nǐ)的品牌價值應該可(kě)以突破千萬。

那(nà)麽這就是品牌的第四重點步驟。

5. 推廣

當你(nǐ)有(yǒu)了産品規劃，有(yǒu)了運營策劃，有(yǒu)了管理(lǐ)結構，你(nǐ)要保證它每個(gè)環節都無懈可(kě)擊，你(nǐ)就可(kě)以實行(xíng)第五步，推廣了，這也是最掙錢(qián)的環節，無論你(nǐ)是采用什麽樣的方式去操作(zuò)，是自營還(hái)是招代理(lǐ)，都可(kě)以，也可(kě)以和(hé)一些(xiē)大(dà)型廣告商合作(zuò)，推廣自己的品牌。

這個(gè)時(shí)候已經可(kě)以不用凡事都親曆親為(wèi)了，隻需要在公司監控每一個(gè)環節個(gè)有(yǒu)效性就行(xíng)了，如果這個(gè)這個(gè)環節低(dī)效或者是停滞了，采用更好的方式去取代它。

當然不是馬上(shàng)取代舊(jiù)的方案，可(kě)以采用ab區(qū)測試，初步叠代它。

在優化之後，我相信你(nǐ)的品牌價值也在不斷的提升，即便不能破億，也能夠接近一個(gè)億。

在當今廣告轟炸的社會(huì)，廣告的效用性已經慢慢降低(dī)，其他産品會(huì)以更快的速度取代你(nǐ)産品的地位，因此我們要捍衛品牌的獨特性。為(wèi)自己的品牌創造一個(gè)穩固持久的平台，你(nǐ)需要不斷的推陳出新，不僅僅是你(nǐ)的産品結構，還(hái)有(yǒu)不同的各種宣傳策略。第五個(gè)步驟就是要持續給市場(chǎng)刺激，大(dà)家(jiā)看看凡客誠品，當年還(hái)是小(xiǎo)黑(hēi)馬一匹，可(kě)惜小(xiǎo)黑(hēi)馬跑着跑着掉溝裏了。現在大(dà)家(jiā)知道(dào)陳歐為(wèi)什麽每隔一段時(shí)間(jiān)哪怕虧本也都要在電(diàn)視(shì)上(shàng)刷一次臉了吧(ba)。

你(nǐ)如果不能産生(shēng)一股風暴，就會(huì)被别人(rén)的風暴卷走。

市場(chǎng)是可(kě)控的，市場(chǎng)也是可(kě)以運作(zuò)的，關鍵在于你(nǐ)是逆水(shuǐ)行(xíng)舟還(hái)是當個(gè)會(huì)飛的豬。

6. 品牌延伸規劃

最後，品牌延伸規劃。

品牌延伸規劃是對品牌未來(lái)發展所适宜的事業領域範圍的清晰界定，明(míng)确了未來(lái)品牌适合在哪些(xiē)領域、行(xíng)業發展與延伸，在降低(dī)延伸風險、規避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大(dà)化。

還(hái)是以史密斯熱水(shuǐ)器(qì)為(wèi)例，當我的品牌價值具有(yǒu)一定的影(yǐng)響力，我會(huì)把高(gāo)端品牌放到電(diàn)子商務這一塊，特别是新型産品，因為(wèi)線下可(kě)以進行(xíng)會(huì)有(yǒu)囤貨風險，而線上(shàng)會(huì)更好運營，再者線上(shàng)可(kě)以提升精品的展現度，有(yǒu)益于線下比較，促進線下成交。

由此會(huì)形成一個(gè)良性的金字塔結構。

當你(nǐ)把這些(xiē)做(zuò)好了，品牌過億是遲早的事情。