爆款品牌要避開(kāi)的5大(dà)誤區(qū)

紅人(rén)的個(gè)人(rén)品牌，往往會(huì)出現一夜爆紅的情況，但(dàn)爆紅之後，隻有(yǒu)一小(xiǎo)部分紅人(rén)個(gè)人(rén)品牌可(kě)以長久留存。

紅人(rén)個(gè)人(rén)品牌的管理(lǐ)，其實是很(hěn)多(duō)內(nèi)容團隊或紅人(rén)個(gè)人(rén)忽視(shì)和(hé)欠缺的，在品牌管理(lǐ)的過程中，也容易踏入很(hěn)多(duō)誤區(qū)。

重現傳媒的營銷師(shī)給各位紅人(rén)梳理(lǐ)了品牌管理(lǐ)上(shàng)的五大(dà)誤區(qū)，看看你(nǐ)是否已經成功走出？

很(hěn)多(duō)紅人(rén)品牌打造的過程，都是來(lái)自一個(gè)“意外”。可(kě)能本來(lái)因為(wèi)自娛自樂，或者無意識記錄下一些(xiē)生(shēng)活的小(xiǎo)細節，家(jiā)人(rén)的搞笑畫(huà)面，就突然成了爆款。

對于很(hěn)多(duō)專業的PGC團隊，紅人(rén)個(gè)人(rén)品牌打造更像“星探”的行(xíng)為(wèi)，隻是憑直覺認為(wèi)這個(gè)人(rén)會(huì)紅，比如她跳(tiào)舞很(hěn)好，長相甜美，也比較有(yǒu)觀衆緣，就決定來(lái)孵化她，缺少(shǎo)整體(tǐ)的品牌層面上(shàng)的規劃和(hé)設計(jì)。

但(dàn)實際上(shàng)，所謂可(kě)以形成品牌效應的紅人(rén)，都一定存在鮮明(míng)的個(gè)性、技(jì)能、表達方式、和(hé)用戶的交互方式等定位與特征。對于一個(gè)團隊來(lái)說，品牌其實是整個(gè)團隊由內(nèi)而外逐漸形成的精神面貌和(hé)內(nèi)涵氣質，并不隻是紅人(rén)個(gè)人(rén)就可(kě)以代表的。

比如之前特别紅的抖音(yīn)紅人(rén)“末那(nà)大(dà)叔”，從內(nèi)容到運營到行(xíng)業峰會(huì)露面，都保持了非常一緻的“追求儀式感”的生(shēng)活态度。永遠西裝革履，父子搭檔親密無間(jiān)，在行(xíng)業峰會(huì)上(shàng)的發言也是聲情并茂，認真細緻。甚至在行(xíng)業群裏，“末那(nà)大(dà)叔”團隊的商務人(rén)員在發布合作(zuò)信息時(shí)，也能做(zuò)到格式清晰，一絲不苟，引發同行(xíng)紛紛點贊。

內(nèi)容公司創始人(rén)的個(gè)人(rén)性格、個(gè)人(rén)經曆、對于品牌的理(lǐ)解，以及在品牌層面上(shàng)投入精力的多(duō)少(shǎo)，都會(huì)直接作(zuò)用或者潛移默化影(yǐng)響紅人(rén)內(nèi)容産品的各個(gè)闆塊、各個(gè)環節，小(xiǎo)到運營人(rén)員的評論區(qū)的一條回複，大(dà)到公司戰略發展、趨勢判斷。所以對于紅人(rén)內(nèi)容團隊來(lái)說，紅人(rén)的品牌定位一定要和(hé)公司的定位緊密捆綁、有(yǒu)機結合。

目前大(dà)多(duō)數(shù)頭部MCN公司是通(tōng)過所在垂直領域來(lái)确定自己的行(xíng)業位置和(hé)競争力優勢的，但(dàn)依然缺乏從品牌層面的深度整合和(hé)梳理(lǐ)。

在未來(lái)更激烈的市場(chǎng)競争環境下，能夠率先明(míng)确提出自己的品牌定位和(hé)策略，讓用戶可(kě)以在海量內(nèi)容裏快速發現并追随自己，才是紅人(rén)品牌管理(lǐ)的重要任務。

建議對每個(gè)有(yǒu)志(zhì)于從事紅人(rén)內(nèi)容創業的團隊和(hé)個(gè)人(rén)，都要重新認識并且重視(shì)自己的品牌建設工作(zuò)。

在《定位》這本書(shū)副标題的位置，有(yǒu)一個(gè)關于品牌定位的相對概括但(dàn)容易記憶的描述：品牌定位，就是和(hé)你(nǐ)的競争對手争奪用戶心智的戰争。

對于很(hěn)多(duō)隻會(huì)低(dī)頭做(zuò)事的紅人(rén)來(lái)說，可(kě)能首先要從這個(gè)角度去細緻思考下：你(nǐ)的紅人(rén)品牌如何去再定位，從而在與競争對手争奪用戶心智和(hé)注意力的戰争裏獲得(de)先機，甚至最終獲得(de)勝利。

比如你(nǐ)是一個(gè)美食方面的紅人(rén)，在大(dà)多(duō)數(shù)紅人(rén)都還(hái)在把精力放在如何把食物拍的更美更好看的時(shí)候，反其道(dào)而行(xíng)之，用誇張和(hé)暴力的做(zuò)法，做(zuò)出一些(xiē)“黑(hēi)暗料理(lǐ)”。那(nà)在這樣的定位之下，紅人(rén)的風格、內(nèi)容的策劃、包裝、用戶溝通(tōng)的語氣語态，都将随之發生(shēng)變化。但(dàn)很(hěn)可(kě)能會(huì)幫助你(nǐ)獲得(de)更多(duō)用戶的關注。

再比如以制(zhì)作(zuò)硬核料理(lǐ)著稱的“美食作(zuò)家(jiā)王剛”，網友(yǒu)的好評都是來(lái)自他做(zuò)的都是“硬菜”，不是看上(shàng)去美美的，但(dàn)實際操作(zuò)起來(lái)不易上(shàng)手不易學習的料理(lǐ)，因此獲得(de)了獨樹(shù)一幟的品牌定位和(hé)紅人(rén)品牌風格。

很(hěn)多(duō)紅人(rén)的頭像和(hé)簡介看起來(lái)都比較“随便”，但(dàn)其實紅人(rén)個(gè)人(rén)品牌資料的管理(lǐ)非常重要。紅人(rén)的商業模式搭建與變現轉化，其實都是依賴于這些(xiē)零碎的細節上(shàng)的一點點提高(gāo)，最終才能獲得(de)更好的收益。

那(nà)如何設置紅人(rén)的頭像、簡介？可(kě)以嘗試從幾個(gè)問題來(lái)深入思考：

①你(nǐ)試圖滿足和(hé)解決了用戶哪些(xiē)需求和(hé)痛點？

②用戶為(wèi)什麽要花(huā)費時(shí)間(jiān)精力看你(nǐ)的內(nèi)容？

③你(nǐ)可(kě)以為(wèi)用戶提供的服務有(yǒu)哪些(xiē)？（不一定隻是內(nèi)容形式的）

創作(zuò)團隊需要站(zhàn)在這些(xiē)思考點上(shàng)對紅人(rén)品牌資料進行(xíng)再梳理(lǐ)，更精細化地策劃和(hé)撰寫品牌資料，包括個(gè)人(rén)經曆、行(xíng)業背景、行(xíng)業影(yǐng)響力等可(kě)以在對外宣傳時(shí)使用的“個(gè)人(rén)簡介”類的資料梳理(lǐ)。

這部分主要考慮到To B宣傳的層面，很(hěn)多(duō)機構合作(zuò)方和(hé)行(xíng)業峰會(huì)都會(huì)用到這些(xiē)資料，尤其是對于細分領域的垂類內(nèi)容，比如母嬰、教育、财經等需要專業行(xíng)業背書(shū)，來(lái)提升用戶對紅人(rén)信任度和(hé)認知度。

其次就是紅人(rén)的頭像、一句話(huà)簡介、在全網可(kě)以查詢到的個(gè)人(rén)資料、宣傳照等基于紅人(rén)品牌視(shì)覺形象的品牌識别系統。比如在全網各個(gè)渠道(dào)的紅人(rén)logo、一句話(huà)簡介，這些(xiē)信息保持一緻或是分平台來(lái)設計(jì)，也最好細緻思考一下。然後就是節目的包裝、精細化運營的策略、用戶溝通(tōng)的口徑，應該從品牌層面做(zuò)好規劃和(hé)統一。

紅人(rén)一旦“出道(dào)”，無論有(yǒu)幾十萬還(hái)是幾百萬粉絲，都已經成為(wèi)公衆人(rén)物。所以對于品牌安全性的問題，都需要随時(shí)關注和(hé)巧妙處理(lǐ)。

首先，從個(gè)人(rén)信息安全角度來(lái)看，紅人(rén)和(hé)明(míng)星一樣，都會(huì)面臨私人(rén)信息洩露的危險。在拍攝時(shí)，要注意關鍵信息和(hé)個(gè)人(rén)隐私部分信息的過濾和(hé)篩選，同時(shí)做(zuò)好個(gè)人(rén)信息洩露的危機預防及處理(lǐ)方案。

其次，紅人(rén)品牌安全性還(hái)應結合政策監管、行(xíng)業發展和(hé)叠代要求，提前做(zuò)好規劃和(hé)設計(jì)，防微杜漸。在接廣告、做(zuò)品牌跨界合作(zuò)等方面，也要結合品牌形象定位，避免給品牌形象帶來(lái)負面影(yǐng)響。

此外，紅人(rén)作(zuò)為(wèi)公衆人(rén)物的社會(huì)責任感也非常重要。

作(zuò)為(wèi)一個(gè)紅人(rén)，就意味着你(nǐ)的所作(zuò)所為(wèi)已經暴露在全體(tǐ)網民的視(shì)野下。關注你(nǐ)的人(rén)越多(duō)，就意味着你(nǐ)占據了更多(duō)的社會(huì)資源，也因此需要承擔更多(duō)的社會(huì)責任，為(wèi)年輕人(rén)做(zuò)出表率，為(wèi)社會(huì)的進步和(hé)良性發展，貢獻一份力量。

這一點未來(lái)也會(huì)越來(lái)越多(duō)地會(huì)在政策方面得(de)到規範。所以無論是處于哪個(gè)垂直領域的紅人(rén)，都需要主動承擔自己作(zuò)為(wèi)一名公衆人(rén)物所背負的社會(huì)責任。從自身做(zuò)起，也是在幫助紅人(rén)個(gè)人(rén)品牌做(zuò)到從聲量到公信力再到影(yǐng)響力的提升。

所有(yǒu)做(zuò)的好的品牌，其實最後賺錢(qián)的部分，都是依靠于品牌本身所帶來(lái)的高(gāo)溢價和(hé)極低(dī)的邊際成本。比如一個(gè)卡通(tōng)形象授權或者明(míng)星代言，幾乎不會(huì)産生(shēng)額外的成本，通(tōng)過售賣品牌形象，就可(kě)以獲得(de)極高(gāo)的授權費和(hé)代言費。同時(shí)，好的品牌也一定具有(yǒu)很(hěn)好的長尾效應，可(kě)以抵抗時(shí)間(jiān)所帶來(lái)的價值損耗。所謂“一本萬利”。

如果你(nǐ)是一個(gè)唱(chàng)歌(gē)紅人(rén)，是否有(yǒu)機會(huì)通(tōng)過一些(xiē)專業的課程訓練，将個(gè)人(rén)水(shuǐ)平再做(zuò)一個(gè)提升，或者通(tōng)過參加選秀節目，打破圈層，獲得(de)更多(duō)的曝光機會(huì)。

如果你(nǐ)是一個(gè)專業領域的紅人(rén)，是否可(kě)以通(tōng)過再攻讀一個(gè)專業學位，并将求學過程再次分享和(hé)傳播出來(lái)，以更專業的心态面對自己的粉絲。也就是說，将個(gè)人(rén)的成長故事融入到日常的內(nèi)容産品生(shēng)産中來(lái)，主動地為(wèi)自己增加更多(duō)更豐富的人(rén)生(shēng)經曆和(hé)體(tǐ)驗，将人(rén)格化進一步加深，讓粉絲真正感受到你(nǐ)的正面影(yǐng)響，紅人(rén)品牌的美譽度也能得(de)到更好的提升。

所以從品牌長尾的角度考慮，跨界到不同的領域，其實就是通(tōng)過不斷豐富紅人(rén)個(gè)人(rén)IP的內(nèi)涵和(hé)內(nèi)容，推出更多(duō)更吸引目标用戶和(hé)滿足用戶需求的內(nèi)容産品，從而更好的發揮品牌長尾的效應。

在當前蓬勃發展的KOL短(duǎn)視(shì)頻行(xíng)業，觀衆有(yǒu)衆多(duō)同類紅人(rén)和(hé)內(nèi)容可(kě)供選擇。創作(zuò)團隊脫穎而出的關鍵機會(huì)就是占領用戶心智，在觀衆的意識中植入品牌的印記。很(hěn)多(duō)團隊如今都有(yǒu)了品牌管理(lǐ)的意識，避開(kāi)以上(shàng)這些(xiē)常見誤區(qū)，才能在日後的競争中走得(de)更遠。




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