美妝品牌線上(shàng)營銷如何做(zuò)_國貨美妝品牌的營銷玩法

還(hái)記得(de)6年前嗎？資生(shēng)堂、碧歐泉、雅詩蘭黛、各大(dà)美妝品牌紛紛掃蕩線上(shàng)渠道(dào)，入駐天貓開(kāi)店(diàn)。天貓平台在2017年就已經擁有(yǒu)了超過3000個(gè)美妝品牌。在全球9大(dà)化妝品集團中，除LVMH 集團，雅詩蘭黛、歐萊雅、愛(ài)茉莉、資生(shēng)堂旗下品牌加入天貓的比例均超過75%，寶潔、上(shàng)海家(jiā)化、聯合利華三個(gè)集團旗下的所有(yǒu)美妝品牌的入駐率為(wèi)100%。美妝品牌線上(shàng)營銷如何做(zuò)？入局“成熟”的品牌賽道(dào)，完美日記、花(huā)西子、橘朵們為(wèi)什麽能熱銷？下面以完美日記、花(huā)西子、一葉子、橘朵美妝品牌電(diàn)商營銷策劃為(wèi)例，分析其營銷動作(zuò)，希望能為(wèi)其他品牌提供一定參考價值。

美妝品牌營銷分析　　

首先，近10年來(lái)，中國化妝品零售總額一直處于比較穩定的增長狀态，市場(chǎng)規模也在逐步增長。

但(dàn)中國美妝個(gè)護市場(chǎng)的大(dà)部分份額在2018年之前，是握在跨國品牌手裏。在2019年，國産品牌中隻有(yǒu)完美日記擠進了雙十一淘寶天貓彩妝品牌預售市場(chǎng)份額的前十名，遠遠低(dī)于美寶蓮、雅詩蘭黛、MAC、阿瑪尼等跨國品牌。　跨國美妝品牌營銷一般更專注與産業鏈中，如品牌運營和(hé)渠道(dào)管理(lǐ)等利潤更高(gāo)的環節，将生(shēng)産環節外包，這促生(shēng)了我國化妝品代工生(shēng)産行(xíng)業中出現了諾斯貝爾、科絲美詩中國、瑩特麗(lì)中國等知名代工企業，進一步構成了成熟的供應鏈，至此奠定了國産品牌生(shēng)産大(dà)牌平替的基礎。

對國貨更有(yǒu)信心的90後、00後新人(rén)群為(wèi)新國産品牌提供了市場(chǎng)空(kōng)間(jiān)；成熟的供應鏈和(hé)新興的傳播與銷售渠道(dào)，為(wèi)國産新品牌的崛起奠定了基礎；而營銷動作(zuò)創新則幫助新品牌走出了一條與傳統國産品牌不同的道(dào)路。

以往品牌商通(tōng)過傳統渠道(dào)方式進行(xíng)美妝品牌營銷，傳統美妝産品加價倍率大(dà)約在10倍。2016年，直播和(hé)社交電(diàn)商的興起帶動了新營銷渠道(dào)，打破了傳統渠道(dào)的獲客壁壘，降低(dī)了渠道(dào)成本。完美日記通(tōng)過DTC方式售賣，能夠将産品加價率壓縮到2～3倍。

從科特勒咨詢集團整理(lǐ)的表格來(lái)看，一葉子美妝品牌營銷的策略屬于常規動作(zuò)。先是以大(dà)量廣告傳播提升知名度，再是以線下為(wèi)主，進行(xíng)全渠道(dào)營銷。而完美日記和(hé)橘朵美妝品牌營銷的策略則是以電(diàn)商為(wèi)主要銷售渠道(dào)，主要靠小(xiǎo)紅書(shū)內(nèi)容營銷打爆單品。花(huā)西子美妝品牌營銷的策略則是去二者之長，在與李佳琦合作(zuò)，通(tōng)過淘寶直播打爆單品銷售的同時(shí)，還(hái)借助了小(xiǎo)紅書(shū)和(hé)微博進行(xíng)內(nèi)容營銷，同時(shí)注重差異化的品牌形象。

2020年10月，完美日記官宣周迅為(wèi)品牌代言人(rén)，或可(kě)視(shì)為(wèi)洗脫“大(dà)牌平替”形象，提升品牌價值的重要一步。