關于品牌營銷及推廣的20個(gè)趨勢和(hé)走心建議（上(shàng)）

今天重現傳媒的營銷推廣師(shī)給大(dà)家(jiā)講講20個(gè)關于品牌的趨勢預測和(hé)建議。

其中有(yǒu)十條是關于企業品牌的，還(hái)有(yǒu)十條是關于個(gè)體(tǐ)品牌和(hé)個(gè)人(rén)發展的，是我們的營銷師(shī)們在給個(gè)人(rén)和(hé)企業做(zuò)服務時(shí)的感悟，希望對你(nǐ)有(yǒu)幫助。

單純的網紅蹦跶不了幾天了。

網紅們摸着石頭過河(hé)，消費巨頭們在摸着網紅過河(hé)。

500強巨無霸們也不是吃(chī)素的，真相是：那(nà)些(xiē)大(dà)的消費品公司并非不會(huì)瘋狂營銷，也并非是創新方面的傻子，隻是多(duō)年的經驗讓他們養成了“敢為(wèi)天下後”的商戰智慧。他們在幕後默默的看着新消費企業燒錢(qián)折騰，手裏也在噼裏啪啦的打着自己産品的如意算(suàn)盤。

經曆了2020-2021年的瘋狂和(hé)泡沫之後，2022年開(kāi)始，消費類品牌将正式回歸到一個(gè)正常和(hé)理(lǐ)性的成長節奏。

回歸本質來(lái)看，互聯網改變了什麽？其實隻是營銷和(hé)銷售的效率得(de)到了快速的提升，但(dàn)是本身，形成一個(gè)真正品牌的節奏和(hé)周期并不像投資人(rén)和(hé)創業者們想象的那(nà)樣快。

換句話(huà)說：營銷一個(gè)消費品變得(de)容易，但(dàn)是建設一個(gè)消費品牌，并沒有(yǒu)變得(de)更容易。相反，随着渠道(dào)分散和(hé)競争加劇(jù)，這個(gè)過程反而變得(de)更難了。

這個(gè)認知，是我自己親自實踐，去做(zuò)消費品創業獲得(de)的很(hěn)重要的一個(gè)教訓。

消費品，能賣點銷量（尤其是賠着賣）不算(suàn)什麽，能做(zuò)出穩定、有(yǒu)差異性、真正把品牌烙在人(rén)家(jiā)心裏的産品才是關鍵。2022年，這一點将越來(lái)越被大(dà)家(jiā)認清。

（2）內(nèi)容運營代替流量運營

過去幾年，“玩流量”成了一種互聯網的政治正确，做(zuò)流量運營的事也似乎成為(wèi)理(lǐ)所當然的熱門(mén)。接下來(lái)，流量運營的邏輯要被內(nèi)容運營取代。

內(nèi)容運營這件事雖然已經喊了很(hěn)久，但(dàn)是在流量這種誘人(rén)的短(duǎn)效動力面前，真正的好內(nèi)容仍然是少(shǎo)數(shù)。

過去，好內(nèi)容僅僅是自媒體(tǐ)公司或者內(nèi)容公司的産出，接下來(lái)，企業裏的“好內(nèi)容”也會(huì)比比皆是。甚至，将會(huì)産生(shēng)大(dà)家(jiā)付費的企業級內(nèi)容産品。

歸根到底，騙來(lái)的眼球，早晚都要還(hái)回去。

（3）ToB開(kāi)始重視(shì)品牌建設

過去說到ToB企業，隻有(yǒu)營銷，沒有(yǒu)品牌。品牌遠不及銷售的渠道(dào)和(hé)線索更重要。然而這一現象在2022年将開(kāi)始發生(shēng)變化。

ToB品牌的重要性被更多(duō)企業家(jiā)們認可(kě)，ToB品牌營銷的玩法将不再中規中矩。一些(xiē)屬于ToC腦(nǎo)洞級的玩法，也會(huì)慢慢成為(wèi)ToB品牌的選擇。

過往大(dà)家(jiā)對ToB的認知将被改變，一些(xiē)枯燥無聊的ToB概念和(hé)企業知識，也會(huì)成為(wèi)流行(xíng)和(hé)共識。

2022年，将在“知識營銷”的背景下，至少(shǎo)可(kě)以科普出五個(gè)B2B領域的新概念。

（4）企業家(jiā)品牌認知升級

從2021年下半年開(kāi)始，就有(yǒu)一個(gè)特别明(míng)顯的感受：中國的企業家(jiā)對于品牌越來(lái)越感興趣，同時(shí)對于品牌的認識也越來(lái)越深入。有(yǒu)很(hěn)多(duō)企業家(jiā)朋友(yǒu)主動來(lái)找重現傳媒，聊關于品牌的問題而不僅僅是營銷促進的話(huà)題。

最重要的是，大(dà)家(jiā)開(kāi)始認識到品牌和(hé)營銷的的确确是兩件事，而品牌這件事的負責人(rén)是CEO本人(rén)。

（5）品牌內(nèi)耗加重

壞消息是品牌內(nèi)耗将依然持續并且加重。

如同人(rén)內(nèi)心的內(nèi)耗一樣。企業的品牌耗在了這樣四個(gè)地方：

品牌無人(rén)真正負責，市場(chǎng)部隻對市場(chǎng)活動和(hé)營銷事件負責。CEO要負責的事太多(duō)，品牌重要但(dàn)不緊急。

缺少(shǎo)品牌的“內(nèi)部審視(shì)”，導緻品牌和(hé)同行(xíng)幾乎毫無差異，因此說服客戶難度依舊(jiù)。

對于什麽是企業的“品牌靈魂”，幾乎沒人(rén)能說得(de)清楚，大(dà)家(jiā)對牆上(shàng)的标語視(shì)而不見。

品牌太虛，因此關于品牌的策略和(hé)行(xíng)為(wèi)無法落地。

（6）線下空(kōng)間(jiān)品牌創新：分布式商業的結果

2022年我們将迎來(lái)線下品牌共享的創新。過去，線上(shàng)大(dà)家(jiā)靠“品牌聯名”和(hé)“平台聚合”交換影(yǐng)響力，如今，線下空(kōng)間(jiān)內(nèi)的春天到了！

我們會(huì)看到越來(lái)越多(duō)的商品集合店(diàn)出現，不僅是同一品類不同品牌（如眼鏡、鞋服買手店(diàn)），甚至還(hái)出現了不同品類和(hé)不同品牌（番茄口袋、代字行(xíng)等），大(dà)家(jiā)靠“同一品牌風格”形成商業空(kōng)間(jiān)共享，這是分布式商業到達一定程度的結果。

接下來(lái)，更有(yǒu)意思的現象還(hái)會(huì)出現，比如：內(nèi)容和(hé)産品出現在同一場(chǎng)景、社交和(hé)品牌出現在同一場(chǎng)景、活動和(hé)品牌出現在同一場(chǎng)景。總之，線下空(kōng)間(jiān)創新的春天到來(lái)了！

（7）資本對品牌的影(yǐng)響力逐漸減弱

過去幾年，資本在品牌方面的影(yǐng)響力很(hěn)大(dà)。包括但(dàn)不限于：投資方品牌背書(shū)、投資方對于品牌決策的幹擾、資本大(dà)規模廣告投放對品牌的影(yǐng)響、資本對營銷和(hé)品牌的建設路徑建議等。

這些(xiē)影(yǐng)響，某種程度上(shàng)影(yǐng)響了新品牌們的建設進程。

資本的大(dà)舉進入和(hé)強勢影(yǐng)響，固然對品牌的曝光和(hé)品牌活動的投入起到了很(hěn)大(dà)的推動作(zuò)用。但(dàn)有(yǒu)時(shí)候，資本的“急功近利”對于品牌的傷害也是無形的。

随着熱錢(qián)消退，品牌投資的理(lǐ)性，資本對于品牌的影(yǐng)響力正在逐漸減弱。這既是一個(gè)壞消息，也是一個(gè)好消息。

（8）價值觀和(hé)企業文化複興

用“複興”一詞是因此的的确确曆史上(shàng)對于企業品牌價值觀的遵守曾經出現過。

從同仁堂老号那(nà)副“炮制(zhì)雖繁必不敢省人(rén)工，品味雖貴必不敢減物力”的對聯裏，我們看到過價值觀和(hé)文化對于品牌影(yǐng)響的例證。可(kě)惜商業發展速度太快之後，這一點被很(hěn)多(duō)人(rén)忽視(shì)。

疫情帶來(lái)的影(yǐng)響使得(de)我們不得(de)不慢下來(lái)的時(shí)候，價值觀和(hé)文化的話(huà)題會(huì)被重拾。

重拾一個(gè)話(huà)題，是真正成熟和(hé)理(lǐ)性的開(kāi)始。

（9）品牌側效率和(hé)感受開(kāi)始博弈

對于品牌方來(lái)說，要效率還(hái)是要感受？這是一道(dào)難題。

效率在互聯網時(shí)扮演了幾乎是一家(jiā)獨大(dà)的角色，實用主義對于效率的推崇也是無可(kě)厚非。但(dàn)是一次次效率碾壓過去，是否要考慮“感受”的價值？這才是留存住一個(gè)品牌的關鍵。

營銷是通(tōng)過運營，把東西賣出去。

品牌是不管是否成交，對面的人(rén)都相信你(nǐ)，希望你(nǐ)好。

品牌和(hé)營銷兩者不是非黑(hēi)即白二元對立的關系，但(dàn)是今年開(kāi)始，這種糾結和(hé)博弈會(huì)特别多(duō)。

（10）企業內(nèi)部品牌&文化合并同類項

做(zuò)品牌不僅要影(yǐng)響客戶，還(hái)要影(yǐng)響自己人(rén)。自己人(rén)某種程度上(shàng)也是“客戶”。明(míng)白了這一點的企業，開(kāi)始進行(xíng)內(nèi)部組織的改革，甚至有(yǒu)的企業把對外的品牌營銷和(hé)對內(nèi)的組織文化做(zuò)成一個(gè)管理(lǐ)角度的事，由統一的人(rén)和(hé)團隊來(lái)負責。

這樣，性價比顯然更高(gāo)。

畢竟，一個(gè)公司花(huā)了100萬去做(zuò)廣告，影(yǐng)響了2000個(gè)人(rén)。如果說服了內(nèi)部員工2000人(rén)，再花(huā)100萬去做(zuò)廣告，一下子可(kě)能會(huì)影(yǐng)響10000個(gè)人(rén)。這筆賬，還(hái)是有(yǒu)意義的。
下次，重現傳媒的營銷推廣師(shī)給大(dà)家(jiā)講講重現傳媒的營銷推廣師(shī)。